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Debido al "boom" que están teniendo las franquicias, hay que preguntarse,¿son rentables las franquicias?. La realidad es que las franquicias han sabido ver una oportunidad en la falta de financiación bancaria a través de las franquicias low cost. Las franquicias cada vez necesitan menos inversión inicial, lo que incrementa las posibilidades de emprender y limita los riesgos a asumir.

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El mito de las franquicias: da beneficios desde el primer día

Pensar que desde el primer día que abramos las puertas de nuestra franquicia nos dará beneficios es un error. El éxito tarda en llegar, no tanto como cuando abrimos un negocio nuevo, empezando desde cero, pero tarda aproximadamente un año de media. En un negocio normal iniciado desde cero, los beneficios comenzamos a observarlos pasados una media de tres años.

Los propietarios de las franquicias, no los propietarios de la empresa franquiciada, son los responsables de los beneficios de la empresa. Es decir, son los que, actuando bajo la directrices del franquiciador, deben impulsar a que el negocio crezca y comienza a convertirse en un negocio de éxito.

 

Renunciamos a la independencia

Como comentábamos antes, nos va a costar menos tiempo tener éxito con una franquicia que con nuestro propio negocio individual. Pero, para tener ese apoyo del franquicador, la seguridad, la formación y el poder del marketing de la marca de la franquicia, estamos renunciando a nuestra independencia, a nuestra libertad de toma de decisiones de nivel directivo y empresarial, es decir, antes de tomar decisiones debemos consultarlas con el franquiciador.

Indicadores a tener en cuenta

Para evaluar la rentabilidad de una franquicia hay que estudiar y sacar las conclusiones necesarias de estos indicadores:

  • Información histórica de otros negocios similares o unidades de franquicia,
  • análisis del mercado y competencia,
  • hábitos de consumo en el área en la que se desea abrir la franquicia (una plaza, una calle, un centro comercial, etc.).
  • tamaño del mercado objetivo,
  • participación que se desea alcanzar.

Estos indicadores serán estimaciones de lo que podría llegar a ser nuestro negocio. Si los resultados derivan en que el negocio es factible y decidimos abrir la franquicia deberemos continuar con un seguimiento de los mismos para ver si realmente se cumplen o superan las expectativas económicas del negocio. Si los indicadores evolucionan al alza y nuestro negocio no crece, es porque algo no estaremos haciendo bien o porque no se ajusta a la información obtenida.

Si los indicadores evolucionan a la baja y nuestro negocio al alza, nos hemos posicionado mejor que ellos y en un medio plazo nuestro éxito estaría asegurado.

Indicadores Financieros

ROI (Retorno de la Inversión)

Es uno de los indicadores financieros más importantes. Permite estimar, considerando el valor de la inversión al momento de su desembolso, el tiempo que llevará recuperar la misma, normalmente viene expresado en meses.

La fórmula es sencilla y su cálculo puede realizarse de varias formas. Una de las más conocidas consiste en considerar los flujos positivos de la operación (diferencia entre gastos e ingresos). Se calcula hasta que el valor acumulado sea igual a la inversión inicial, el resultado es en tiempo. En ese tiempo que se obtiene de la operación es el necesario para recuperar la inversión. A partir de ahí la diferencia positiva de flujos será la base para calcular la utilidad real de la inversión.

El inconveniente de este indicador es que no tiene en cuenta los incrementos del valor del dinero en el tiempo.

Flujo de negocio

No refleja la rentabilidad de la inversión, pero se debe tener en cuenta al momento de iniciar el negocio y más aún si hemos invertido todos nuestros ahorros en adquirir la franquicia y pensamos vivir de ella en un determinado plazo.

Cuota de franquicia

Debemos tener en cuenta que parte de nuestros beneficios obtenidos van destinados al franquiciador, le pagamos mensualmente una cuota por la licencia de explotar su negocio.

Estacionalidad del negocio

Existen tipos de negocios, que por la naturaleza de los productos o servicios que ofrecen, tienen carácter estacional. Es decir, los ingresos se producen en una determinada época del año. Si nuestro negocio es así, tendremos que ajustar las estimaciones a ese determinador período.

VAN (Valor Actual Neto) y TIR (Tasa Interna de Retorno)

El VAN sirve para para determinar el valor de los flujos de caja futuros originados por la inversión,  aplicando una tasa de descuento, que es la mínima que deberíamos esperar por nuestra inversión.

fórmula_van

El TIR también suele ser un indicador importante para evaluar la inversión al determinar el rendimiento esperado y decidir si conviene o no la inversión.

formula_tir

 

¿Las franquicias son el negocio del futuro?

 

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