Ha respondido al tema Os pido opinión: ¿qué valoráis de un buen asesor?
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Gracias por las respuestas a todos. W Petersen, totalmente de acuerdo contigo, el cliente objetivo seria empresas por debajo de 3 millones de euros de facturación, Pymes. Yo me muevo por Barcelona y conozco bastante el sector industrial y la zona industrial de mi ciudad.
Opino igual que tu que la dificultad radica en hacer ver a este tipo de empresas la necesidad de una planificación financiera. Lo que me empuja es ver todos los problemas existentes a la hora de explicar y entender por parte del empresario y sobretodo de los empleados encargados del área financiera de donde viene la empresa y hacia donde va. El crédito es uno de los más importantes inputs que necesita la Pyme y la banca se esta profesionalizando cada vez más con la implantación de Basilea.
Muchas veces los vicios en los que concurre la empresa y la dificultad de ver las cosas con perspectivas será necesaria en el corto plazo, porque ahora se mira realmente lo que se debe mirar para dar crédito y no se buscan garantías para dar salida a la operación, si no que se buscan garantías y se analiza el retorno.... llevo 7 años en banca y parece que el negocio y la forma de trabajar sea totalmente distinta.
Por esto mi pregunta principal.... como dar valor añadido para hacer creíble el proyecto. Yo estoy dándole vueltas a trabajar si fijar precio, trabajar por la voluntad o si se consiguen unos objetivos... esta claro que la planificación financiera no se consigue a corto plazo y por este motivo se deberían marcar unas pautas.
La idea es dar una visita gratuita y ser muy sincero. Si no hay solución... no perder el tiempo y si no se ve voluntad por parte del empresario tampoco. Para todo lo demás trabajar como uno más.
podemos seguir dándole vueltas?