Ebro Foods (EBRO)

Lo raro es como ha aguantado desde los resultados 1T18 sin bajar de 20 incluso con bajadas del índice Ebro no se movía y de repente sin saber el motivo lleva cinco semanas que se ha venido abajo esto antes de resultados, después de resultados 2T18 hay motivos ¿pero antes? Ha perforado el 20 y el 19 con ganas y no le faltan fuerzas para seguir... yo acabo de entrar con poco y voy a esperar un tiempo para saber si aumento o no la posición, hace falta algún pronunciamiento por falta de la directiva que despejen el futuro y además que se note en el BPA.

Saludos

Está claro que el proveedor de marca blanca va con unos márgenes muy ajustados, a veces incluso a pérdida como bien dices y le cuesta imputar al cliente subidas de materia prima pero es ese el motivo por el que la marca reconocida tampoco puede hacerlo, y el ejemplo que pongo es palmario 1kg de arroz vale de doble de marca reconocida que de marca blanca y el problema de esto es que la marca no se come, lo que se come es el arroz y el cliente final lo que quiere es arroz, por lo tanto si la diferencia de precio es muy acusada la marca reconocida corre peligro de perder ventas, recurrirá a la publicidad e incurirá en gastos y veremos... ya que la marca blanca no tiene esos gastos que imputar. Creo que en los productos a granel tienen que tener un valor añadido además de la marca para que el público pague ese plus y lo único que queda es la calidad.

Y al respecto de la calidad, pongo otro ejemplo, he visto como una envasadora de aceite de calidad superior lo único que cambia de la marca propia a la marca blanca es la etiqueta, tienen rollos de etiquetas de varias marcas y ante la pregunta de ¿envasas el mismo aceite con diferentes etiquetas? la respuesta es: claro, no tengo otro aceite más que este, lo único que hago es cambiar el rollo de las etiquetas y el precio claro...

Desde mi punto de vista la marca debe usarse en productos más complejos, innovadores y con más márgen, comidas elaboradas, salsas, pastas diferentes, etc... ahí sí la marca sigue aportando valor como activo en balance.

saludos

Al final en lo que se basan estos negocios es en valor ańadido. Esta claro que en precio no se puede competir con quien vende a granel. Pero se puede competir en el valor ańadido. Hoy en dia la sociedad apunta a productos "ecologicos" y "bio" aunque sean mucho mas caros que los normales.

Y en eso debe potenciar Ebro su negocio. Si sube la materia prima, evidentemente habrá una parte que se comerá, pero debería imputar ese sobre precio al cliente final porque el que busca ese valor ańadido no valora que la diferencia entre el kilo "sencillo" y el de "calidad" sean 70 centimos mas caros o "solo" 60. Esa subida no va a hacer que el "nuevo consumidor" descarte la calidad.

O al menos, como consumidor, es lo que entiendo.

Entonces la conclusión es la que dije al final del post. Si pasa eso, crear una marca entorno al producto del arroz no sirve de nada y por tanto, Ebro sería una empresa si moat ni foso alguno, es decir, habría equivocado toda su estrategia

Pero estás de acuerdo que si hay alguien que se ve forzado a pasar al consumidor toda la subida de la materia prima esa es la marca blanca ¿no? es que esto es importantisimo porque si la marca blanca se vende a 10 y por culpa de la subida de materia prima pasa a valer 20 es precisamente la marca blanca la que mas "jode" a sus consumidores.

Por tanto la subida de materia prima a quien mas daño hace es a la marca blanca, no a la empresa marquista

No es entusiasmo, yo diría que es simplemente confiar en algo que lleva 10 años funcionando y ahora atraviesa un bache. Aquí la clave es saber si construir una marca entorno a la pasta y el arroz es una estrategia acertada o no y una de las pruebas de fuego es esta: la subida de la materia prima siempre pone a prueba la fidelidad de tus clientes porque la reacción primera de cualquier empresa es no comerse sola el marrón y "pedir" ayuda a sus fieles clientes. Cuanto más poderosa es tu imagen de marca, más fieles son tus clientes y más subida puedes trasladar al cliente final. Si finalmente se demuestra que las marcas de Ebro no son tan potentes como pensábamos y el precio de las materias primas se sigue disparando, Ebro las va a pasar canutas y se va a perder dinero con esta inversión, eso hay que tenerlo claro...

Sí, dado los márgenes estrechos de la marca blanca sí, pero porcentualmente la marca blanca lo incrementa y el otro si no lo incrementa lo pierde en cuenta de resultados, quizá si no lo incrementa se acercará más al precio de la marca blanca pero reduciendo su margen, además se puede dar el caso de que no lo incremente por no poder, ya que al ponerlo excesivamente caro el cliente mirará con mejores ojos la marca blanca y bajarán las ventas.

saludos

No, si potencia nuevos productos con más margen y valor añadido y en ello creo que está. Por ejemplo, 1kg de arroz en tarrinas para microondas deja mucho más margen que por kilogramos y ahí la marca funciona mejor.

saludos